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miércoles, 6 de junio de 2012

Guatemalan Tech Startups: Comercio Web en Guatemala | Empresas Virtuales importantes de origen Guatemalteco

El crecimiento de un mercado virutal en Guatemala es obvio, en cuestión de 2 años, se a establecido una nueva industria, empresas nacieron como páginas web de comercio. Ya hace mucho tenemos páginas chapinas, cuyo eje central es un publico Guatemalteco y que tienen gran tráfico, por ejemplo: deguate.com, guate360.com o páginas web que son suplemento de un negocio previo, como Prensalibre.com, Guatecompras.com o ElPeriodico.com  Hay varias empresas Guatemaltecas que ya están especulando y entrando fuertemente a la web, no como suplemento de un Negocio, o experimento “Low Budget”, pero como Eje Central de un negocio, entre ellas, podemos ver a:

Empresas Comercio Web en Guatemala:

Gubiz.com – Equivalente a E-Bay pero por Guatemaltecos para Guatemaltecos. Es una plataforma de comercio Usuario a Usuario, en donde se permiten subastas, ventas y en donde la página Gana una comisión sobre cada venta.

Iguama.com – Sus usuarios seleccionan artículos en páginas web de EEUU y Iguama se encarga todo lo demás. (Compra, transporte, aduanas, entrega). Igualmente, gana una comisión sobre venta.

TuanuncioEsgratis.com – Clasificados de Primera, 100% Chapines, ofrecen una plataforma para publicar anuncios clasificados gratis, prometiendo alta calidad en su información, servicio y contenidos. Es totalmente gratuito para los usuarios y empresas que publican anuncios y ofertas clasificadas. Su giro de negocio e venta de publicidad altamente segmentada. Equivalente a Craigslist.com en los EEUU

PromoClick.com.gt, Yepliz.com, Guatsin.com – Son una base de datos de Grupo-cupones, en forma gratuita permiten la descarga de un gran número de cupones de un gran número de empresas. cupons.com en EEUU

BienChilero.com, Cucupons.com – Promocionan y ofrece un descuento bastante atractivo si se llega a un numero Mínimo de compradores. El Equivalente a Groupon de los EEUU.

AquienGuate.com, Publicar.com.gt – Directorio de Empresas.

Las ventajas de estas páginas es que son empresas locales, serias y aprovechan su ubicación y el hecho de pertenecer al país que atraen. Así mismo, a diferencia de otras páginas, comprenden los valores y buscan mantener una buena imagen local, evitando anuncios de prostitución, drogas, estafas y terrorismo. Si conoces otras páginas en las que confías, ponlas como comentarios.

ACTUALIZACION:

Aquí hay algunos artículos de referencia que pueden ser de utilidad a quien está desarrollando investigación de mercado, industria o para tareas:

Este artículo de http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/ecommerce/situacion_guatemala.html- Habla sobre como Guatemala figura dentro de los principales 20 paises del mundo para desarrollo de aplicaciones web.

Como meter carretilla de compras VISA en una página Guatemalteca - Clic Aquí

Y para todo lo demás esta MasterCard... Clic aquí para el E-Commerce de Credomatic

Me resulta dificil creer que todavía no hay un sistema de pago en línea y merchant acounts fáciles de manejar. Paypal a dejado abierto el campo de batalla, dejando a un nuevo e importante grupo de comerciantes electrónicos a la deriba y esperando a que alguna institución financiera (Será que el  Baco FICOHSA aprovecha este nicho para ofrecer algo que los demás han dejado pasar?)

jueves, 24 de junio de 2010

En Guatemala, Tu anuncio Es gratis . com | TuanuncioEsgratis.com



Les aprovecho a compartir una herramienta que promete ser muy útil en Guatemala. Similar al fenómeno que inició en los 90's con Craigslist.com y luego fue imitado exitosamente en otros países, como en Holanda con marktplaats, TuanuncioEsgratis.com tiene como objetivo ser una plataforma de intercambio de bienes y servicios de todo tipo, que evolucione, (No solo revolucione), la forma en que el Guatemalteco ofrezca sus servicios, bienes o anuncie sus intereses por comprar, alquilar, regalar, Etc.

Permitir que se publiquen clasificados gratuitamente y por teléfono tiene dos beneficios. Al ser por teléfono, permite que cualquiera en cualquier momento, publique. Y el ser gratuito permite que se publique cualquier cosa, pues es GRATIS. Esto permitirá todo un nuevo nivel de intercambio de bienes y servicios. Por ejemplo libros de universidad, trabajos temporales, eventos de beneficencia, negocios de compra-venta desde casa, búsqueda de artículos usados raros de encontrar, etc. Es una herramienta lo suficientemente versátil como para servirle tanto como la imaginación del usuario lo permita. Especialmente en estos momentos en donde las tendencias económicas requieren de nuevas formas de colaborar y lucrar, TuanuncioEsgratis.com es una oportunidad.

domingo, 11 de octubre de 2009

Guatemala: Efectos Secundarios Positivos de la Crisis Económica

Cuando el pisto baja, el amor aumenta. La crisis económica está teniendo un efecto secundario muy positivo. Sin enfocarnos en lo negativo, cosa que nos es redundante y estresante, hoy torno mi atención al efecto que está teniendo en la sociedad, en sus rasgos positivos. Creatividad, Solidaridad, comprensión, seguridad en sí mismos, liderazgo y Fe, solo por mencionar algunos de los que personalmente me alegran. Están re-naciendo una infinidad de actitudes positivas. Estamos re-encontrando nuestro verdadero potencial como humanos, no como consumidores, sino como seres creativos, sociables y sensibles a cosas que van más allá de nuestros impulsos animales.

La ausencia de efectivo está obligando a las personas a comunicarse más. Ya sean clientes o proveedores, la necesidad de intercambiar bienes y servicios nos lleva a tener pláticas más profundas, con el fin de encontrar objetivos en común y necesidades que uno pueda satisfacer. Por ejemplo, los canjes de servicios se están se ven cada vez más. Un requerimiento para un canje es tener confianza en la otra persona, ya no solo se limita a la variable común de pagar rápido y fácil. Ahora se trata de saber quién es, que hace, sus otros hábitos. Si bien esto puede empujar un poco a mantener prejuicios, también obliga al individuó a preocuparse más por mantener una actitud responsable en todo. Los principios y valores sociales se vuelven no solo “Buenas Costumbres” o “Educación” pero también en requisitos de sobrevivencia en una comunidad. Igualmente a la hora de gastar en general, la tendencia de hiperconsumismo que estábamos viviendo está llegando a un fín.
La solidaridad juega un papel importante, ahora no te vendo servicios porque voy a lucrar a corto plazo, ahora te vendo servicios porque quiero ayudarte, porque los puedo dar y por lo menos cubro costos. Comprendo más a cliente que no me puede pagar hoy ni mañana, se que el agradecimiento que manifiesta es genuino y que procurará pagarme cuanto antes. Igualmente, cuando juego el papel de cliente y pido crédito. No son Visa Cuotas, es buena Fe.
La Seguridad en sí mismos y el liderazgo. No hay nada garantizado, esto siempre ha sido una realidad, pero nunca se ha sentido tan fuerte como ahora. Muchos de los empresarios de ahora, estén viendo banca rota este mes o en el los próximos 2 años, si las cosas siguen igual, siguen firmes en sus objetivos y sueños, animando a sus empleados, clientes y compañeros. Basándose en Fe y en la capacidad del ser humano de ingeniárselas, un nuevo aire que dice “Vamos a salir adelante” empieza a sentirse en Guatemala. Y quienes lo sienten, lo transmiten. Es decir, está naciendo de la nada un liderazgo genuino, orgánico y natural.

Como ejemplo de estos nuevos aires, pongo varios blogs y artículos a su disposición que también han coincidido en estas observaciones:

miércoles, 9 de septiembre de 2009

7 Recomendaciones de Eficiencia Laboral

Basado en el artículo de Bottom Line/Personal en su entrevista con Julie Morgenstern.

Sin ponerle azucar al asunto, todos queremos ahorrar tiempo y ser más eficientes. Julie Morgenstern, escribe un libro "Formula" para ser más eficientes titulado "Never Check E-Mail in the Morning and Other Unexpected Strategies for Making Your Work Life Work" (Nunca revise e-mail en las mañanas y otras estrategías inesperadas para hacer que su vida funcione), logra un best seller con consejos que parecen ser contra-intuitivos. Recomiendo no aplicar estos consejos a su vida personal, sino a su vida laboral. Pues, como me dijo un personaje una vez "Hay que trabajar para vivir, no vivir para trabajar".

Aquí un breve resumen de ellos:

  1. Haga que su día de trabajo sea más corto: Al acortar su día de trabajo, permite menos ocasiones de distracción. Si sabe que en vez de 8hrs, sólo tiene 6hrs, se enfocará y priorizará su tiempo mejor en lo que realmente se sumará al sus objetivos corto y largo plazo.
  2. Tome Breaks the 30 minutos: Una vez al día, con esto recarga baterías. Como una razuradora de baterías recargadas, hace más en menos tiempo.
  3. Que revisar e-mail no sea lo primero que hace en su día. Lo primero que debe hacer en su vida es preguntarse cuales son las actividades y objetivos claves del día.
  4. No haga muchas cosas al mismo tiempo, eso de "Multitasking" requiere que cada vez que cambie de actividad, usted pierda tiempo re-enfocandose y programandose para cada tarea.
  5. Piense de si mismo como agente independiente: Aún si es colaborador de una compañía, tome sus actividades como si usted fuese el vendedor de sus servicios y/o productos que usted elabora, tomando a sus jefes así también como sus subordinados, cómo clientes. (El concepto de cliente interno y externo viene mucho al caso en esta recomendación)
  6. Aprenda a evitar interrupciones de otras personas. Con educación pero eficacia y sin ofender, por ejemplo: "Como puedo ayudarle, ...si es mas de unos segundos, permitame ponerlo en mi agenda y brindarle el tiempo y atención completa" Así podrá poner ese asunto a una hora más conveniente para usted y también puede que el asunto se resuelva solo más adelante.
  7. No apague fueguitos cuando tiene una meta grande que cumplir: Ante una meta grande, algunas personas tratan de sacar las tareas pequeñas, pues les dan un sentimiento de logros y trabajo cumplido. Esta estrategia no funciona muy bien. Hacer lo más importante y fuerte primero, permite que las demás tareas salgan bien también.


También recomiendo este video clásico de Eficiencia Popular:

martes, 7 de julio de 2009

10 Cosas a considerar antes de renunciar a su trabajo y trabajar como contratista independiente tiempo completo.

"No me gusta mi trabajo" Las paredes del cubiculo pareciecen reducir mi espacio de trabajo. "Hoy salgo de aquí". "¡Necesito salir de este trabajo!" Usted ya a pensado estas cosas en algún momento u otro, de repente, la vida de un Freelancer* de un empresario auto-gestionado, idependiente y libre se convierte en una idea muy atractiva. Antes de correr a ingresar su carta de renuncia, hay algunas cosas que usted debería conciderar. Pamela Slim, ex- gerente corporativo convertida en emprendedora y autora del libro "Escape From Cubicle Nation" (Escape de la nación de cubiculos) analíza 10 preguntas importantes que se debe hacer antes de tirarse al agua.

- Elancer.com (Traducido por Aguitta)

Deseo que hubiese una fórmula secreta para asegurarse de que el negocio de freelancing, en el cual usted a trabajado fuertemente para compensar su salario de empleado, funcione. Desafortunadamente, hay muchos factores que toman juego en la determinación del éxito de su negocio.

Para tener un poco de introspectiva sobre el momento adecuado para dejar su trabajo diario, revise estos 10 puntos y evalúe que tan preparado se siente:

1. Entusiasmo y pasión por hacer realidad su idea de negocio.

Tendrá que tener una cantidad de energía tremenda y stamina. Cuando ustéd está totalmente entusiasmado con la idea, no tiene que preocuparse por "Mantenerse Motivado" y "Lidear con el osio"; preocupaciones expresadas por muchos emprendedores en potencia.

Puntos de revisión sobre actitudo y pasión:

¿Cuando se piensa ser contratista independiente, se le viene una sonrisa a la cara? Si por ahora sabe cubrir sus costos de vida, ¿Se metería a la aventura de un negocio propio con la idea de su propio negocio por puro "amor al arte". ¿Vé como este negocio funcionaria en relación a los demas aspectos en su plan de vida? ¿Ser exitoso en esto le daría a usted el tipo de vida que desea tener?¿Estaría Felíz haciendo esto aún antes de empezar a generar ingresos reales?

2. Una propuesta de negocios solida.

Aún con toda la pasión del mundo, una mala propuesta de negocios (Es decir, poco factible), es un camino al fracaso seguro.

Revisión de puntos sobre actitud y pasión:

  • ¿A probado su idea con clientes que corresponden a su mercado objetivo?
  • ¿Tiene un modelo de negocios viable?
  • ¿Sobreviviría si las tendencias de mercado cambiasen?
  • ¿Puede describir qué es lo que hace que su negocio se diferencie de su competencia?

3. Un mercado con MUCHAS ganas de comprar lo que vende, y la capacidad economica para comprarlo.

Usted sabe que su negocio no le es de utilidad ni puede serviciar a todo el mundo. ¿Quién, exacatamente, quiere que sean sus clientes? ¿Atenderá su producto o servicio algún problema significativo?

Revisión de Mercado:
  • ¿Puede definir su mercado objetivo en forma consiza y específica?
  • ¿Sabe en donde es que los puede encontrar congregados (reunidos) en internet, areás físicas y medios de comunicación en general?¿Tiene acceso a efectívo suficiente para poder pagar por sus productos o servicios?

4. Un plan de flujo de efectivo.

Si usted no administra la contabilidad y flujo de efectivo de su empresa, usted está destinado a la miseria.

Revisión de puntos financieros:

  • ¿Tiene un sistema para organizar y revisar sus finanzas personales?
  • ¿Tiene suficente dinero para sobrevivir de 6-12 meses?
  • ¿Tiene un Plan B, C y D Sólido que puede poner en funciones si es que el A no le funciona?
  • (Acuerdese que las cosas nunca salen como previstas)

5. Un plan de Mercadeo
Ustéd ya sabrá con quién exactamente querrá trabajar, pero ¿Sí usted no puede comunicarse con ellos, como espera vender?

Revisión de puntos para Mercadeo:
  • ¿Ya a escogído un modelo de mercadeo? (Mercadeo Ducktape, "Action Plan Marketing" y "Michael Port" (Video) son todos excelentes modelos)
  • ¿Tiene un sitio web funcional que claramente empuje a hacer lo que usted queire hacer? (Suscribase a su lista, descarge su producto, conviertase parte de su comunidad) (¿Está haciendo una serie de actividades mensualmente para mercadear sus servicios o productos? Como Blogear, hacer charlas, participar en foros en línea o invitar a gente interesante para almorzar)

6. Un acercamiento saludable a ventas

Yo eh trabajado con agentes de ventas durante años y estoy convencida que es genetico. (Alguna mutación) La mayoría de los emprendedores principaintes, por otro lado, sienten nausea al pensar en hablar con clientes potenciales.

Revisión de puntos para su plan de ventas:
  • ¿Sabe que problemas resuelven sus servicios o productos?
  • ¿Sabe como hacer un cierre de ventas?

7. Tiempo para crear el negocio

Poner su negocio toma tiempo: Si tiene que continuar trabajando como empleado mientras desarrolla su negocio, haga un plan de proyecto y seleccione tiempo de su horario para progresar en forma constante.

Es probable que tenga que sacrificar tiempos de recreación, como ver tele en las tardes, ir a jugar golf o sus actividades de voluntario.

Revisión de puntos para administración de su tiempo:
  • ¿Tiene procesos efficientes para administrar correo electrónico, llevar control de sus proyectos y cumplir con tareas asignadas?
  • ¿Se a logrado liberar de responsabilidades no esenciales?
  • ¿Sabe que objetivos esenciales tiene que cumplir para hacer que su negocio empieze a tener tracción?
8. Apoyo de su familia:

Empezar un negocio es delicado y emocionalmente fuerte. Usted necesitará todo el apoyo que pueda obtener de la gente cercana a usted, conyuges, padres, hermanos, hijos, amigos, etc.

Revisión de puntos familiares:

  • ¿A escuchado detenidamente las precupaciones y opiniones de su conyuge?
  • ¿Tiene el tiempo, recursos y apoyo en general para aguantar el estress de sacar su negocio a flote?
  • ¿A discutido claramente los riesgos que asumirá su pareja?
9. Apoyo de su Tribu

Sí usted a crecido dentro de ambientes coorporativos, muchos de sus amigos probablmente no sean expertos en emprendimiento. Usted no necesita saber todo sobre su nuevo negocio, pero debería conocer gente que si sabe sobre el negocio.

Revisión de Puntos Tribales

  • ¿Tiene activos sus perfiles en Facebook, LinkedIn y Twitter?
  • ¿Tiene por lo menos un mentor, amigo genio, o abogado fiel, experto tecnico y amigo a su disposición?
  • ¿Ayuda y comparte información, recursos regularmente y voluntariamente sin esperar nada a cambio?

10. Una mezcla de Fé y Desconfianza en el mercado exterior y un plan de contingencia.

Como dueña de empresa, he sobrevivido 2 desastres financieros: "Silicon Valley, 2000" y "Phoenix Arizona en el 2008". Lo que he aprendido es que nada dura para siempre, (Tanto las csosas buenas como las malas). Si su negocio depende de que la economía se mantenga estable durante los próximos 5 años, está destinado a momentos de pánico intenso.

Revisión de puntos de Mercado
  • ¿A aprendido todo lo posible sobre el mercado en que usted desea operar?
  • ¿Tiene una actitud positiva y pensamientos constructivos sobre su nueva empresa?
  • ¿Esta dispuesto a cambiar radicalmente sus planes con el find de ver el lado positivo de un momento crítico y tempestuoso en el mercado?
Pamela Slim, autora de Escape from Cubicle Nation: From Corporate Prisoner to Thriving Entrepreneur, trabajó como generente corporativo que se convirtió en una emprendedora y luego se enfocó en ayudar a empleados frustrados a empezar su propio negocio. Para obtener más información visite su blog en www.escapefromcubicalnation.com.

viernes, 26 de junio de 2009

La niña que silenció al mundo.

Más que un peligro para el planeta, la humanidad es un peligro para si misma. Estas palabras, hacen mucho sentido. ¿Si bien el planeta probablemente sobreviva, sobreviviremos nosotros los humanos?.

El vídeo es de Severn Suzuki 12 años, tiene 3.4 millones de visitas.

lunes, 22 de junio de 2009

Twitter - Excelente Ejemplo de Emprendimiento

Cómo empezó, sigue y seguirá.
Quién lo usa en forma mas profesional. Como es que se logra hacer algo tan sencillo revoluciona la industria actual.

Pongo el vídeo, ya que es más entretenido.

viernes, 24 de abril de 2009

Diseño de un plan de comisión de ventas.

Un plan de ventas por lo general requiere creatividad e intuición, pero aquí hay algunas reglas básicas que usted querrá saber antes de hacer un plan de ventas. El artículo se basa en el artículo escrito por Sandy Mathiesen.

Reglas básicas de un plan de comisión de ventas.

1. Inicie con los resultados y comportamientos que usted quiere desarrollar: El equipo de ventas debe estar conciente de dos cosas: Qué y Porqué. Su misión y tarea principal debe ser vender. Su razón, cumplir su rol en alcanzar los objetivos de la empresa. Ya cada empresa especificará qué va a vender y qué objetivos estarán ayudando a cumplir. Si un equipo de ventas tiene esto claro, están en buen camino.

2. Priorice comportamientos: Cada incentivo de ventas motiva en diferente medida al vendedor. Priorice sus diferentes formas o tipos de venta, y compense de manera acorde. Por ejemplo, puede dar una menor comisión a terceros, o definir un objetivo de venta a cierta comisión y luego agreguar una comisión mayor a quien exceda el objetivo.

3. Asegúrese de que su plan de compensación sea fácil de entender. Que su equipo de ventas no se enrede, pierda tiempo y motivación tratando de entender sus formulas de comisión. Que estas sean fáciles de entender. Puede intentar revisar qué tan bien entiende el equipo, al plantearles situaciones de venta y pedirles que calculen su comisión. Ejemplo: Su equipo debe saber cuando se le dará su comisión, qué porcentaje al firmar contrato con el cliente, qué porcentaje al momento en que el cliente haga su pago final, etc.

4. Invierta bien en su equipo de ventas. La calidad la define el consumidor, en este caso, usted define la calidad de su equipo. La calidad no es barata. Pero un buen equipo de ventas, que cumpla bien sus objetivos, es tan importante como la calidad de su producto o servicio.

5. Manténgase muy al tanto de sus competidores, para mantenerse competitivo. No sólo en el precio y calidad de los servicios y productos que usted ofrece, sino también como esta estructurado su plan de comisión de ventas, y lo que le ofrecen a sus vendedores. (Para compañías en los EEUU, este sitio le puede resultar interesante www.salary.com.)

6. Estructura de comisión y el equipo de ventas:

a. Todo plan de comisiones tiene bien definida su estructura de comisión, aquí, usualmente se ponen en juego tres variables que usted puede ofrecer al equipo de ventas: Comisión, Salario, Bono y

i. Sólo comisión

ii. Comisión y salario

iii. Comisión y Bono

iv. Comisión, Salario y Bono.

b. Aunque los estándares de la industria a la que se dedica definen estos montos, finalmente es su plan y presupuesto de ventas los que jugarán papeles importantes a la hora de definir su estructura de comisión.

c. Su equipo de profesionales de ventas deberían entender muy bien qué porcentaje ganaran sobre ventas netas, cuál es su salario base, qué descuentos se aplican a la comisión y en qué forma se otorga la comisión: En base al esfuerzo del equipo, individualmente, por referencias. Etc.

d. Su equipo de ventas debe entender y creer en el potencial de ingresos que pueden tener con el buen desempeño de su papel.

e. Si todos hacen lo mismo, se les paga lo mismo. Se puede compensar a quien tiene más experiencia, mejores ventas, mejor. Pero las reglas de a quién se le paga qué, y porqué, deben estar muy claras.

7. Ventas nuevas Vs. Ventas recurrentes: Comience con la misma comisión ventas nuevas vs. Ventas recurrentes, pero dé bonos extras a quien le venda a un nuevo cliente. Esto le permite incentivar la búsqueda de nuevos clientes, pero mantiene firme la buena atención al cliente recurrente.

8. Investigue lo que otros están haciendo. Una búsqueda en Google sobre plan de ventas le dará a usted infinidad de acuerdos de plan de ventas o planes de comisión, vale la pena revisarlos. Ejemplo.

domingo, 19 de abril de 2009

Téletrabajo en Guatemala: Mitos sobre Freelancing

Recientemente, en elance.com, se publicó un artículo sobre los mitos de Freelancing. El artículo es fantásticamente bueno, y como freelancer que soy, considero este una de las mejores lecturas que puede tener cualquiera que quiera hacer freelancing.

Para aquellos que todavía no están al tanto: ¿Qué es Freelancing?
Freelancing es el término en inglés para contratistas independientes. Inicialmente asociado más con diseño gráfico, fotógrafos y trabajos orientados a las artes, el término es ahora adaptado por varios consultores, en bastantes ramas. (Ver mas sobre Freelancing)

Ilise Benum, co-fundadora de Marketing Mentor, y la Conferencia de Freelancers Creativos escribe sobre los mitos asociados con este tipo de contratistas independientes. Lo hace con la idea de preparar a quienes quieren asumir los riesgos y los sueños asociados con ser su propio jefe. A continuación una traducción resumen de estos mitos:


Mito 1
:
Yo soy un experto y con eso basta. No, es er experto y ser un empresario que ofrecerá servicios especializados en su área. ¡No se confunda!.

Mito 2
:
Tendré más tiempo libre. Falso, ahora le tocará a usted mantener cuentas, ventas, contabilidad, atención al cliente, amortización de equipo y sub-contratación temporal de personal que necesitará para cumplir con sus proyectos ¡Y! sacar un beneficio económico.

Mito 3
:
Será su propio Jefe. Si, pero sus compromisos ahora serán regidos por los acuerdos que tendrá con cada cliente, y estos cambiarán con cada trabajito. Sus clientes serán los que dicten plazos de trabajo, tiempos de trabajo, tarifas y todo lo demás, al menos que usted tenga bien definidos estos lineamientos de trabajo. Vale la pena tener bien estructurados sus lineamientos de trabajo.

Mito 4

Estaré más relajado. No hay suficientes horas durante el día para poder hacer todo lo que tiene que hacer. Entre hacer el verdadero trabajo, escribir las propuestas de trabajo, buscar posibles clientes, darle seguimiento a clientes, facturando, cobrando, limpiando la oficina, Etc. Saber administrar tiempo es clave. Es bueno calcular que todo tardará el doble de lo estipulado. Tambié es bueno estructurar todas estas tareas un un proceso de trabajo.

Mito 5
Con la buena calidad de mi trabajo, los clientes estarán haciendo cola para poder contratarme.
En realidad, uno tiene que ser el que difunde lo bien que es su propio trabajo. Al hacerlo, hay que ser muy claros porqué es que uno es bueno en este tipo de trabajos. Qué es lo que realmente lo diferencia a usted?

Mito 6
Mi trabajo habla por si solo. Imposible, por eso es que lo contratan a uno, porque el cliente no sabe, o no tiene tiempo para ponerse a averiguar el porqué su trabajo es el mejor. Nuevamente, hay que ser muy claros en explicar, en forma corta y muy obvia, la calidad de sus servicios.

Mito 7
Soló haré el trabajo que me gusta. Realidad: Tal vez en algún momento, si. Pero si solo busca hacer el trabajo que le gusta, tendrá muchas dificultades en encontrar clientes. Lo mejor es que haga un plan para hacer lo que usted quiere hacer, seguir el plan con perseverancia y por mientras, hacerle ganas a cualquier oportunidad que le salga.

Mito 8
Todos sus clientes serán agradables. No, tendrá algunos clientes con quien tenga un buenas relaciones, incluso clientes ideales. Pero siempre habrán problemas de comunicación y equivocaciones, procesos para mejorar y problemas que resolver. Si se enfoca en mejorar los procesos, con los clientes que tenga, podrá incluir un filtro de clientes y también asegurarse de evitar situaciones en donde hayan problemas de comunicación.

Mito 9
El aspecto de administración de la empresa, es aburrido y difícil. En realidad, saber manejar dinero, desarrollo de negocios y administración de personal incluso, administración de clientes, será necesario para afrontar y resolver los reto diarios. Todo problema que usted resuelva, lo volverá en un mejor negociante.

Mito 10
Tengo que ser un Negociante, para ser exitoso. En realidad, nadie es solo un "Negociante" y tratar de convertirse en uno será un obstáculo para el desarrollo de su rol como freelancer. Administrar y planificar su negocio, incluyendo tareas, actitud, actividades, habilidades y relaciones interpersonales son cosas que usted puede aprender y realizar satisfactoriamente.

lunes, 23 de febrero de 2009

Estar despedido en Guatemala: Lo positivo y las oportunidades de no tener trabajo en una época de crisis

Todo cambio es una oportunidad. Stann, (Rob Schneider) había sido condenado a 3 años de cárcel, en una de las penitenciarias más peligrosas de la región. El era un hombre pequeño y huesudo, las probabilidades de que fuese violentamente violado en esa cárcel eran altísimos, por lo que se preparó para el momento. Primero negoció más tiempo antes de iniciar su sentencia, luego contrató a un maestro Shaolin. Se preparó para vivir entre rudos... Al final de la película, Stann, ha logrado probarse como el hombre más peligroso y rudo de la institución penitenciaria, prohibiendo exitosa mente violaciones, peleas, abusos e incluso insultos entre reos, haciendo de la penitenciaria casi un club social.

¡Es película, claro!, Pero la lección es la misma, todo momento en que uno se encuentra, se encuentra sentado en una oportunidad que puede aprovechar. Estar desempleado debe ser visto como lo que es, un momento en donde sencillamente tenemos más opciones para convertir en oportunidades por un menor costo de oportunidad. Mientras los que pueden, pelearán con uñas y dientes por evitar ser despedidos, otros se prepararán en las nuevas tendencias del futuro, aprendiendo o creando los nuevos lineamientos de negocios en un futuro.

Michael Bloomberg, Steve Jobs y Michael Dell son sólo algunos de los ejemplos de emprendimiento que fueron despedidos en momentos de crisis económica. Estos personajes deciden aprovechar ese momento de caos económico para encontrar nuevas formas de satisfacer las demandas de la sociedad.

¿Se va a superar la crisis? CLARO!

La crisis se puede ver como un gran laxante sistémico, es decir, el sistema económico mundial está desechando todo lo que no le estaba funcionando bien. Es un proceso natural de todo sistema. La realidad no debe de asustarnos. Los vacíos que dejará la crisis, dará espacio a nuevas empresas en un futuro. Trabajo habrá en un futuro, y no solo cualquier trabajo, trabajo con oportunidades a mejorar, para ser mas eficiente.

Claros ejemplos de esto son el estudio de Right Management; muestra que en el 2007 y a principios del 2008, muchos de los despedidos de la industria farmacéutica en el nordeste de los EEUU consiguieron un puesto igual o mejor pagado en la industria de la biotecnología. Así se verá en otras nuevas industrias, (IT, Outsourcing, ecoturismo, energía renovable, téleservicios, productos libres de cancerígenos, medicinas alternativas, nuevas formas de entretenimiento). Ver Generación de inversión y trabajo: Cómo superar la crisis en la Economía de Guatemala

En esencia, toda crisis es lo que es, un momento para apretarse la faja, pero tambie, un momento de movimiento, que puede que permita los cambios que usted quiera en su vida.

jueves, 19 de febrero de 2009

¿Que es Emprendimiento?: Desde Harvard hasta la punta del continente latinoamericano.

El descubrimiento más interesante al realizar una pequeña investigación sobre la definición de emprendimiento fue ver como cada quien lo asociaba con su mundo, filosofía de vida y sus sueños. En general el concepto es muy sencillo, el emprendimiento es "Hacer un esfuerzo por descubrir metas importantes para sí y cumplirlas".

A continuación, 3 perspectivas




HARVARD dice:




Según Alejandro Jáuregui G



En la parte de motivación:

1. Capacidad de compromiso: Tanto consigo mismo, como con los demás.
2. Vocación por el trabajo: Todos los días, casi todo el día hasta sacar las iniciativas adelante.
3. Constancia: Que se puede juntar a la perseverancia y a la fe. Si el emprendedor no cree en sí mismo y en su proyecto, está destinado a fracasar.
4. Empuje: Es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el nivel de sacrificio y entrega y las ganas por cumplir los sueños.
5. Coraje físico y un gran entusiasmo para toda clase de ideas: La pasividad no es una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el movimiento continuo sí.


En cuanto al saber:

1. Conocimiento: Ser emprendedor, requiere conocimiento en los temas que se van a desarrollar en los proyectos o actividades, sea cuales sean.
2. Cultura: En un sentido amplio, saberse adaptar a las diversas situaciones y saberse comportar ante las circunstancias.

Existen otras capacidades no tan evidentes:

1. Capacidad de asociación: Una idea grande, difícilmente se desarrolla por una persona, la capacidad de asociarse (bien) es clave en el éxito.

2. Capacidad de mando: Ser el jefe no es sinónimo de poder, ser el guía o líder si lo es....

3. Visión: Donde otras personas ven un problema o una dificultad, un verdadero emprendedor ve una oportunidad.....

4. Generación de Ideas: Es necesario tener ideas, replantearlas e implementarlas constantemente.

5. Capacidad de asumir riesgos: El que no arriesga.... No gana.

6. Capacidad de medir el riesgo: Saber exactamente a que estoy jugando y cuales son mis oportunidades, debilidades y fortalezas.

7. Capacidad de auto crítica: Nadie es perfecto, aprender de los errores y ser consciente de ellos es fundamental.

8. Independencia: Para tomar decisiones y dar mandatos: Es la idea de emprender, conseguir metas propias.

Otras características:

  • Capacidad de entender los procedimientos legales, crediticios y financieros que se presenten
  • Capacidad de innovar y responder ante la adversidad
  • Muchas veces he encontrado que una persona emprendedora debe ser sociable, encantador y debe tener capacidad de convocatoria.
  • Lo importante, es hacer valorar tu trabajo, y hacer valerte como persona como ser intelectual y humano.
  • Muy importante: Inteligencia y capacidad de análisis....
  • Una de las grandes ventajas que tienen los nuevos emprendedores es que son soñadores y por lo general no están contaminados con la totalidad de los riesgos. Son más agresivos que sus competidores al establecer una estrategia clara y poseer objetivos definidos.
  • ¿Qué es un emprendedor? Es un individuo que es capaz de de acometer un proyecto que es rechazado por la mayoría. Sabe interpretar las características reales del entorno a pesar de que no son aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atraviesa a su estrategia y no le teme al fracaso. Además, es capaz de crear un grupo con motivación que le da la estructura requerida.
  • Para muchos el éxito es considerado como un factor de suerte y encierran sus lamentaciones en la poca dicha que han obtenido. Estos representan lo opuesto emprendedor. No son capaces de aceptar las razones reales que producen la riqueza y siempre serán inconformes..."

Según D!AE:





Finalmente re-afirmando lo dicho inicialmente: El emprendimento es lograr metas. Desde tenerlas hasta cumplirlas, los medios para lograrlas, las filosofías detrás de ellas, todas varían de persona en persona.

miércoles, 18 de febrero de 2009

"Number Crunchers" La nueva forma de ser inteligente.

Ian Ayres, escribe que pensar por los números es la nueva forma de ser inteligente. Las mejores y más eficientes compañías están usando este método para tomar decisiones, con resultados extremadamente positivos.

Su enfoque es sencillo; Métodos de medición estadística sencillos y la posibilidad que brinda la Internet para hacer este tipo de pruebas en forma muy rápida y a bajo costo. Gracias a esta combinación muchas compañías lleven un control amplio, inmediato, automatizado y continuamente más exacto de toda la información que pueden obtener de sus clientes y su mercado objetivo. Haciéndolas más exitosas.

Si el proceso de toma de decisiones se basó en experiencia e intuición, ahora se agrega la prueba estadística. Antes, se podría decir que la cosa era así: "Reto + intuición = Posibles soluciones" ahora tenemos "Reto + Intuición + Imput Estadístico = La solución con más probabilidades de éxito". En su libro mensiona a varias compañías que basan su éxito en este método: Google, Yahoo!, e-Harmony, Wallmart, American Airlines, Zillow.com por mensionar algunas compañías.

No es tan difícil. Herramientas como Adwords de Google permite que uno haga pruebas al azar (Randomized Testing). Así fue como Ayres decidió cambiar el nombre que había escogido inicialmente para su libro; "The end of intuition" (El fin de la intuición) por uno que resultó ser más interesante para el público objetivo: "Number Crunchers" (Los cruje Números).

Un ejemplo fascinante de esta nueva forma de aprovechar la estadística y los medios de comunicación de hoy en día es e/Harmony. En E-Harmony (Agencia que le ofrece buscar parejas congruentes entre solteros) basa su éxito en información estadística. En ves de preguntarle a sus clientes sobre el tipo de persona que ellos creen conveniente, inicia con una serie de pruebas psicométricas automatizadas en línea, que luego son analizadas con una gigantesca base de datos, en donde usando métodos de regresión, comparan los tipos de personalidad y mas o menos otras 28 variables de los clientes, incluyendo toda la experiencia acumulada de su millón y pico de clientes, para evaluar cual sería la pareja más probable para el cliente. Mientras más clientes tengan y mejor analicen, mas exactos sus resultados estadísticos.

Si bien, el método estadístico no puede empezar sin las hipótesis educadas de un experto, las correlaciones inesperadas que surgen del mismo dan pie a nuevas soluciones, jamas pensadas. Por ejemplo, se descubrió que los estadounidenses aportan más dinero a una causa social cuando creen que por cada dolar que ellos pongan, una institución podrá una cantidad equivalente.
¡Lo realmente impresionante y "contra-intuitivo" fue darse cuenta que estadounidenses aportan menos cuando ven que la institución pondrá más de el equivalente a su donación!, por ejemplo 3 dolares por cada dolar donado o 2 dolares por cada dolar donado, no funcionó tan bien ni jalo mas plata que cuando se prometió 1$ x 1$.

La presente crisis, y la comunicación nos llevan a tomar decisiones más exactas, en forma más rápida y más creativa. Abajo, un vídeo con el Autor del Number Crunchers.

lunes, 27 de octubre de 2008

La dirección de Guatemala: Téletrabajo.

Guatemala es Global. Hace ya más de una década que Guatemala goza de un recurso cuyo potencial ha sido explotado solo por unos pocos en todo el país. Acceso a internet.

La dirección que pronto se convertirá en una tendencia es la creación de trabajos a distancia o Téletrabajos. En la misma forma en que la India se a convertido en el proveedor de software para el mundo desarrollado, o las Filipinas y Panamá en un proveedor de servicios de Telemarketing y Callcenters, Guatemala goza de un ambiente económico que permite la ofrecer servicios y productos informáticos a un costo bajo en relación a los EEUU, Canadá y Europa. Muchas de las razones por las cuales la mayoría de nuestros ingenieros en sistemas trabajan localmente y no globalmente, proviene de la falta de iniciativa, creatividad y emprendimiento direccionado al aprovechamiento de mercados remotos, en forma virtual.

"Call centers" y "Secreatarias Remotas" (El modelo de negocios que ofrece servicios secretariales a profesionales en los EEUU, a travez de internet, es también parte de estos potenciales) son apenas la punta de un Iceberg. Y mientras es importante reconocer que la gran mayoría de los empleos requieren presencia física, muchos de los trabajos de cuello blanco como Administracion de datos, tabulación de datos, contabilidad, diseño gráfico, CGI (Imagenes creadas por computadora, o Computer-generated imagery), algunas funciones en finanzas, compra y venta de comodidades, traducciones, sonido y virtualmente cualquier otra posición laboral que nace de una parte del proceso productivo que requiere manejo de información y visuales, puede convertirse en un trabajo para un chapín en una computadora.

Guatemala tiene una pobalción de 12,728,111 , 5.02 Millones representan su fuerza de empleo*1. El mundo desarrollado, que podría ser un mercado de téletrabajos, es gigantesco. Para tener una idea, hay 463 Millones habitantes en Europa , 33.39 Millones en Canadá*1 y 301.14 millones en los EEUU*1 , Educar a futuros graduandos de básico y bachiderato e inglés a nivel rural en manejo de computación y téletrabajo, no es una fantasía. Educar a adolescentes en áreas remotas con acceso a Internet (Nebaj, Quiché por ejemplo, cuenta con acceso a Internet), es una solución a largo plazo, crear infraestructura informativa que permita la transacción de dinero a bancos locales en áreas remontas provenientes de fuentes en Internet es necesario. es tangible y prometedor. No es una fantasía y no es un paliativo (A diferencia de algunas de las políticas más controversiales de Colóm y la UNE). Es una oportunidad para emprendedores.
*1 Julio 2007, CIA WFB
*2 Eurostat 2005

viernes, 10 de octubre de 2008

Top 10 Herramientas para hacer Negocios en línea de Guatemala

Continuando con un listado de herramientas en Línea que ofrecen nuevas formas de conocer, contactar y desarrollar nuevos negocios con otros negociantes en Guatemala, y otros recursos de información, Guatemala Global ofrece un listado que puede ser de utilidad para emprendedores.

1. Caja de Herramientas de Guatemala, Ofrece bastantes recursos para empresarios y Micro Empresarios. Estos son mas que todo didacticos. Página Principal
2. "Guatemala a Cambio de", directorio de empresas que están buscando intercambiar recursos. Este es especialmente interesante en una época en donde la liquidez es volátil. Ir a su Buscador de Empresas.
3. Popempresas.com ofrece publicar anuncios de su empresa gratis. El sitio es relativamente nuevo pero ofrece una forma muy inteligente, ordenada y simplificada. Es una herramienta que poco a poco mejorará. ir a Página principal
4. SIPROMICRO tiene como objetivo principal cubrir las necesidades de información de los usuarios. Por esta razón pone a disposición de la comunidad, una serie de servicios los cuales ofrecen variados tipos de información sobre el tema de microempresa y subtemas relacionados. Proximamente se irá ampliando esta gama de servicios
5. Clasificados.st, parece ser lo que dice que es: "un sistema gratuito, rápido y simple de anuncios clasificados". No piden registro porque no usan datos o correos con fines publicitarios. Clasificados.st NO se hace responsable de los anuncios publicados, pero ofrece publicitar sus servicios Gratis. Es parecido a el famoso Craigslist de los EEUU, talvez con mejor gusto estético. Ver su sección de Guatemala
6. Mundo Anuncio / Guatemala también ofrece un sistema de clasificados gratis. Ver pagina inicial MundoAnuncio.com.gt
7. Recursos para empresarios de guatemala, de "Foros de Guatemala" tiene su principal valor en el hecho de que agrupa a muchos empresarios, funciona muy bien para intercambiar informacion y contactar empresarios. Ir a Recursos para Empresarios.
8. Asociación de Gerentes de Guatemala - Ofrece capacitaciones decentes para sus socios. Ver sitio.
9. Negocios GT, ofrece oportunidades de Negocios en Linea y convencionales. Ver página Inicial.
10. Camara de Comercio de Guatemala ofrece varias herramientas en linea, entre ellas, capacitaciones, networking y oportunidades de negocios. Ver página Inicial.

Adelante Guatemala.

jueves, 9 de octubre de 2008

Las 10 Fuentes de Información sobre Economía de Guatemala más importantes




Guatemala esta creciendo. Su velocidad no es percibida por la mayoría de las personas, pues en la cotidianidad y estrés de la vida, puede que pierdan perspectiva de que tan avanzados estamos.

La Internet ya no debe ser vista únicamente como una herramienta de correo electrónico y para hacer tareas de universidad o investigación académica, pero poco a poco se esta convirtiendo y se convertirá en uno de las herramientas de negocios mas importantes del país, cosa que no debe de extrañarnos, especialmente si vemos que lo anterior es cierto a nivel global. Nada mas tangible como ahora, en que la bolsa de valores estadounidense subió por primera ves en tres días, dando sus primeros signos de vida... toda transacción e información por su puesto, generada y producida por INTERNET.

Es por ello, que en este articulo he puesto las 10 paginas de indicadores económicos más importantes. Este es uno de varios artículos informativos, en donde buscaremos ilustrar sobre herramientas y recursos en linea para Guatemaltecos. (Aprovechamos a incluir, pero fuera de la lista, a el nuevo foro de Guatemalaglobal.com )

Fuentes de información Económica en Guatemala:

1. Sección de Indicadores Económicos de Guatemala, deGuate.com
2. Banco de Guatemala, sitio oficial.
3. Sección de Estadisticas para Guatemala de UNICEF
4. Central America DATA. Sección de Guatemala
5. Secretaría Ejecutiva, Consejo Monetario Centroamericano, Estadísticas Corto Plazo
6. Portal de Actualidad Economica (Revista), Indicadores Financieros
7. Ministerio de Economía de Guatemala Página de inicio
8. CIEN - Centro de Investigaciones Económicas de Guatemala
9. Emprende GUATEMALA - Sitio para Emprendimiento de Guatemaltecos
10. Cluster de Emprendimiento de guatemala - Página de Inicio

jueves, 25 de septiembre de 2008

El Empredimiento en guatemala es motivado por necesidad mas que oportunidad.

El consorcio Global de Investigación sobre Emprendimiento o GEM, (Global Entrepreneurship Research Consortium) es la única institución que ofrece obcervaciones cientificas a nivel internacional. Una de sus concluciones en su último reporte, es que el empredimiento motivado por oportunidades nuevas se da mayormente en paises desarrollados, mientras que el emprendimiento en paises subdesarrollados es mayormente motivado por la falta de plazas con salarios decentes.

En otras palabras, mucha de la invovación que existe detras del emprendimiento en Guatemala proviene de personas, inteligentes, capaces e insatisfechas con su empleo, quienes por no tener mejores alternativas en condiciones de seguridad social, económica (Ingresos vs. Egresos) y laboral (Condiciones de trabajo), han optado por arriesgarse. Saben que el mercado existente ofrece una retribución económica mayor que las ofrecidas por plazas laborales. En paises desarrollados la cosa es inversa. Los emprendedores surgen al ser motivados por una oportunidad a generar más ingresos, más que por necesidad, ya que los salarios y puestos en paises desarrollados ofrecen compensaciones más justas.

En un mundo Globalizado, las oportunidades que tiene un emprendedor Guatemalteco a incrementar sus ingresos signifactivametne, son mayores que las que tiene un guatemalteco conservador, de econtrar una plaza con un salario generoso. Hago enfasis en que el emprendedor es el que aplica. El conservador no asume el riesgo de perder el tiempo, capital y esfuerzos en una empresa cuyas ganancias son inciertas. Muchas veces el Guatemalteco Conservador no tiene otra opción, gran parte de las respuestas que dan a el "Porqué" no se lanzaron son: 1. El mantener una familia me lo impide 2. Primero quise adquirir experiencia en una empresa. No sería extraño que exista: " No fuí emprendedor porque primero quise aprender como empleado y luego, con el tiempo, las responsabilidades que asumí con un salario impidieron que me sintieze lo suficientemente libre para tomar riesgos.

Los que si han tomado el riesgo probablemente responderían: "Buscar una nueva forma de generar los ingresos que yo concideraba justos, fue la única alternativa que tuve."

viernes, 12 de septiembre de 2008

El sueño Americano; ¿Porqué no el sueño Guatemalteco? - Parte II



Como llegamos a creer en algo irreal?
Tenemos 2 opciones, o creemos en una mejor Guatemala y actuamos acorde, o nos convertimos en parte del problema.
La frustración es el nombre que le damos al malestar causado por no vivir los resultados esperados. Si llega a su casa esperando comer un manjar pero por algún imprevisto, termina comiendo lo de siempre, uno siente una ligera molestia. Si uno trata de aprender algo nuevo, pero después de estudiarlo fuertemente, no lo logra, se molesta. Si uno espera recibir una respuesta favorable de un ser querido, y recibe una respuesta negativa, se siente defraudado. Si uno piensa hacer un negocio y no recibe la compensación económica que esperaba, se siente decepcionado o abusado. Estos momentos los llamamos fracasos, problemas, errores, tristezas, desesperaciones, Etc. Y le pasan a todos. Un emprendedor o emprendedora llama estos momentos, experiencias de aprendizaje. Y aprende de ellos, haciendo un esfuerzo consciente por no dejar que la frustración lo desvíe de sus objetivos.

El estrés es el sentimiento de urgencia causado por algo en el ambiente externo o interno. (Consciente y/o inconsciente). Tengo que ir aquí, pagar allá, llamar a tal, rechazar tal cosa, atender esto, vender aquello. Este estrés proviene de las necesidades humanas presentes, consientes y también nuestra creencia sobre el ambiente en que vivimos. Si creemos vivir en un ambiente hostil, tomaremos decisiones agresivas y defensivas. Si lo permitimos, estaremos bajo un estado constante de estrés. Inicialmente lo sentiremos agudo, será notable. Eventualmente se convertirá en uno crónico, en donde no estamos consciente de que lo sentimos, pero viviremos con el. Cuando una persona es expuesta a estrés crónico por altos periodos de tiempo, se enferma mentalmente. Que pasa cuando una población a vivido siglos de estrés crónico... Todo una población se enferma, se distorsiona su percepción de la realidad, se vuelve insegura, agresiva y defensiva.

Cuando uno está estresado porque tiene demasiado que hacer, y frustrado porque siente que no lo logra, y todo se pone más difícil, uno percibe el mundo de forma negativa. Si cedemos a nuestros miedos y frustraciones, nos convencemos de que el mundo es negativo. Y como el humano esta en constante adaptación, pensará que la realidad en general que ahora vive es una de resultados mayormente negativos. Por lo que los resultados positivos son muy escasos y por regla económica, muy caros. Si no analizamos este paradigma que nos absorbe silenciosamente, podremos cometer el error de creer que es cierto. Y no es cierto.

Por lo general los resultados esperados inconscientemente suceden. Este es un fenomeno real identificado por R. Merton. Para entender mejor el fenómeno,
Recomiendo lean esta Lectura. Si Guatemala espera ser un fracaso, si cree que el ambiente es uno de tramposos, si no confía en posibles socios, si cree que la mejor opción es eliminar en forma inetica a su competencia… entonces actuaremos acorde y condenaremos nuestra sociedad a una que va cuesta abajo.


Estas emociones son comunes en Guatemala. La Pobreza, la ignorancia, el crimen, los contrastes culturales y la urgencia de la globalización, están estresando y frustrando a toda la población. Guatemala requiere de líderes, que contagien de esperanza, honestidad, verdad, equidad, justicia, orden, integridad y constancia. Estamos buscando gente así en nuestra sociedad, pero para inspirarlos, para encontrarlos, tenemos que también ser gente Cabal. ¡Guatemala es un pueblo de gente Cabal! No dejemos que el miedo impida ser quienes realmente queremos ser.

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